“มาตราการ LTV ยอดขายหด ยอดโอนชะลอ กำลังซื้อลด ลูกค้าจีนหาย การแข่งขันรุนแรง ซัปพลายล้น” สารพัดปัญหาที่ถาโถมเข้าใส่ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์อย่างต่อเนื่องนับตั้งแต่ต้นปี และมีแนวโน้มที่จะทำให้ตลาดอสังหาริมทรัพย์ซึมยาวต่อไปถึงปีหน้า โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ในตลาดคอนโดมิเนียมระดับกลาง
ในประเด็นดังกล่าว ไม่ได้ทำให้ชานนท์ เรืองกฤตยา ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร และกรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท อนันดา ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) มีท่าทีหวั่นวิกฤตอย่างแต่อย่างใด
ชานนท์ เรืองกฤตยา กลับมองว่าปัญหาเหล่านี้ ไม่ใช่วิกฤตที่น่าสะพรึงกลัว และมองว่า เป็นความท้าทาย เป็นเรื่องน่าสนุก ที่จะพาอนันดาฯฝ่าวิกฤตในครั้งนี้ไปให้ได้ แต่ยอมรับอาจจะไปถึงเป้าหมายช้ากว่าที่ตั้งเป้าไว้ในช่วงต้นปี ทั้งการเปิดโครงการใหม่ที่จากเดิมที่ประกาศในช่วงต้นปี 2562 ว่า มีแผนที่จะเปิดตัวโครงการใหม่ 10 โครงการ เหลือเพียง 6 -7 โครงการ เพื่อให้สอดคล้องกับสภาพตลาดและกำลังซื้อที่ชะลอตัว โดยจะเลื่อนไปเปิดโครงการที่เบรคไว้ในช่วงต้นปีหน้าแทน
ด้านยอดขายนั้น เมื่อกลางปี 2562 ที่ผ่านมา ได้ปรับลดเป้ายอดขายจาก 33,000 ล้านบาท เหลือ 28,000 ล้านบาท ส่วนจากยอดโอนเดิมจาก 36,000 ล้านบาท เหลือ 29,000 ล้านบาท และในปี 2563 จะรับรู้รายได้ประมาณ 16,219 ล้านบาท และในปีถัดไปจะรับรู้รายได้ประมาณ 4,734 ล้านบาท และมีสินค้าพร้อมขาย คิดเป็นมูลค่า 15,000 ล้านบาท
ชานนท์ บอกว่า ปัญหาที่เกิดขึ้นในตลาดอสังหาริมทรัพย์ครั้งนี้ ทำให้อนันดาฯต้องทบทวนแผนการดำเนินงานใหม่ รวมถึงปรับรูปแบบการลงทุนโครงการใหม่ในบางโครงการ โดยจะเจาะลึกถึงพฤติกรรมผู้บริโภคที่เป็นกลุ่มเป้าหมายลึกขึ้นและถี่ถ้วนขึ้น ซึ่งได้ปรับเปลี่ยนรูปแบบการลงทุนโครงการที่สะพานควายด้วย โดยจะพัฒนาสินค้าให้ตรงกับกลุ่มเป้าหมายให้มากที่สุด โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ในแง่ของสิ่งอำนวยความสะดวก ทั้งในโครงการและในห้องชุดพักอาศัย ให้เหมาะสำหรับการใช้ชีวิตคนเมือง ทั้งการพักผ่อน การทำงาน และการออกกำลังกาย
สิ่งหนึ่งที่ ชานนท์ ยืนยัน คือจะไม่ลดราคามากจนทำให้ลูกค้าเก่าตกใจ แต่จะใช้วิธีจัดโปรโมชั่นกระตุ้นกำลังซื้อ รวมถึงตั้งราคาขายต่อตารางเมตรลดลงเหลือราว ๆ ราคา เมื่อ 2-3 ปีก่อน แม้ว่าต้นทุนจะไม่ได้ลดลง ขณะที่ราคาที่ดินสูงยังคงสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง แต่จะใช้วิธีลดค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็นลง โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ลดปริมาณของเสียในการก่อสร้าง ซึ่งที่ผ่านมา สามารถลดค่าใช้จ่ายลงได้จำนวนที่น่าพอใจ และทำให้สามารถลดราคาคอนโดมิเนียมลงได้
“การลดราคาต่อตารางเมตรลง เริ่มต้นพียง 62,000 – 149,000 บาทต่อตารางเมตรเท่านั้น สำหรับ 4 โครงการใหม่ คอนโดติดรถไฟฟ้า ราคาดี ทำเลเด่น พร้อมดีไซน์และฟังก์ชั่นตอบโจทย์ทุกไลฟ์สไตล์การอยู่อาศัยคนเมือง มูลค่ารวมกว่า 13,000 ล้านบาท ที่จะเปิด Pre sales ในต้นเดือนพ.ย.นี้ ที่ Sales Gallery ทั้ง 4 โครงการ รวมถึงการจัดโปรโมชั่นที่โดนใจกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ทำให้เชื่อว่า จะสามารถสร้างยอดขายได้ แม้ว่าจะน้อยลงก็ตาม แต่สุดท้ายแล้วก็จะขายได้ โดยทั้ง 4 โครงการ จะสร้างยอดขายรวมในช่วงเปิดตัวโครงการกว่า 5,200 ล้านบาท”
4 โครงการใหม่ ได้แก่ 1. โครงการ ไอดีโอ จุฬา-สามย่าน (IDEO CHULA – SAMYAN) โครงการคอนโดมิเนียม High Rise สูง 34 และ 35 ชั้น จำนวน 773 ยูนิต มูลค่าโครงการ 4,846 ล้านบาท ราคาเริ่มต้น 3.59 ล้านบาท เพียง 400 เมตร จาก MRT สามย่าน* พื้นที่ส่วนกลาง 3 ชั้น พร้อม Fitness ให้บริการ 24 ชั่วโมง คอนโดมิเนียมที่คิด… เพื่อชีวิตจุฬา !! พบกันที่งาน Pre sales วันที่ 9-10 พ.ย. นี้ ที่ Sales Gallery
2. โครงการ ไอดีโอ สุขุมวิท – พระราม 4 (IDEO SUKHUMVIT – RAMA 4) โครงการคอนโดมิเนียม High Rise สูง 32 ชั้น จำนวน 642 ยูนิต มูลค่าโครงการ 4,087 ล้านบาท ราคาเริ่มต้น 3.59 ล้านบาท ใกล้ BTS พระโขนง เพียง 350 เมตร ห้องพักเพดานสูง 2.9 เมตร Courtyard สูง 6 ชั้น พื้นที่สีเขียวกว่า 2,500 ตร.ม. พร้อม Lobby ลอยฟ้าที่ชั้น 6 และเป็นคอนโดมิเนียมที่สามารถรองรับไลฟ์สไตล์ได้ทั้ง 3 Gen พบกันที่งาน Pre sales วันที่ 16-17 พ.ย. นี้ ที่ Sales Gallery
3. โครงการ ไอดีโอ จรัญฯ 70 – ริเวอร์วิว (IDEO CHARAN 70 – RIVERVIEW) โครงการคอนโดมิเนียม High Rise สูง 38 ชั้น จำนวน 1,421 ยูนิต มูลค่าโครงการ 3,500 ล้านบาท ราคาเริ่มต้น 1.59 ล้าน เพียง 295 เมตร จาก MRT สถานีบางพลัด วิวแม่น้ำทุกยูนิต (ตั้งแต่ชั้น 10) และพื้นที่ส่วนกลางชั้นบนสุดวิวแม่น้ำ พร้อมห้อง HYBRID (เพดานสูง 4.5 เมตร) ที่เห็นวิวแม่น้ำแห่งแรกย่านจรัญสนิทวงศ์ จองก่อนใคร!! ในราคาที่ดีที่สุด สำหรับการจองผ่าน Online Booking วันที่ 5 พ.ย. นี้ และเปิดจองที่ Sales Gallery วันที่ 16-17 พ.ย.
4. โครงการ คิว ประสานมิตร (Q PRASARNMIT) โครงการคอนโดมิเนียม Low Rise สูง 7 ชั้น จำนวน 76 ยูนิต มูลค่าโครงการ 712 ล้านบาท ราคาเริ่มต้น 149,000 บาท/ตร.ม. ใกล้มหาวิทยาลัยศรีนครินทรวิโรฒ ประสานมิตร เพียง 120 เมตร ให้ความรู้สึกเป็นส่วนตัวสูง ด้วยจำนวนยูนิตน้อย พิเศษสุด!! สร้างเสร็จก่อนขาย พร้อมเข้าอยู่ สามารถชมห้องจริง บรรยากาศจริง พบกันที่งาน VIP Date วันที่ 8-10 พ.ย. นี้ ที่ Sales Gallery
